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包装机械企业应该建立好自己品牌信任度
- 2021-07-30 15:12-

  【中国包装网讯】做销售的,接触的人多了就会发生很多你意想不到的一些大大小小的事情,有些是美好的,能让人回味的,但是也有些是让人不堪回首的。现在我们就请销售部的同事来说下他曾经遇到过的一个客户,那是一个什么的故事呢?现在让我们把时间交给销售部的同仁。

  什么客户?我们就试过,还是希望集团的旗下的四川广元市希望健珠饲料有限公司,说什么财务制度是这样,你问下你们财务是不是有这样的制度?我本来就因为他们是大公司,大集团,才先把设备发过去,谁知道,收到了设备在用了,然后我催他打尾款,但是他们老是找借口,说这说那,采购设备之前也没有告诉我说开发票后付款,现在才告诉我说财务制度是这样,摆明就是坑人。还是大集团。大集团就可以这样欺负人吗?用我们对你的品牌知名度来坑我们,这算什么,经过多次追讨,后来打了些款过来,没有付清。原本MY-380F墨轮标示机设备销售开票价是1800的,但是他要求我们先开票后付款。为了保险起见,我们就按客户打款多少,开票多少的原则开票。按客户打款的1400开票,还含运费。到现在都没有付清尾款。搞得设备没有钱赚,赔的款还要自己垫出。

  从上面的案例我们可以看出,信任和契约真的很重要,是双方共同的,要双方都共同遵守。还有大企业、集团公司也不能欺负中小企业。所以在这个案例上我们友联机械的销售员是做的比较好的,但是这也给我们销售部同事一个启示,不能乱了公司的规章制度,不能超越公司的制度。公司规定是付款发货,你不能发货再付款。谁驾驭在制度之上谁就要受到惩罚。也希望广大客户了解我公司销售人员的难处。更谢谢大家一直以来对友联机械的大力支持。

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